Det er de store ordrer, som eksportchef Heinz Hofer fra Johnsen går efter, når han er på salgsturné rundt i Europa. I dette tilfælde Tyskland. Heinz Hofer ser det som et kald at være på det rigtige sted, på det rigtige tidspunkt. Han kender branchen som sin egen bukselomme. Og en af de seneste kunder, der er kommet i hus, netop fordi Heinz Hofer var på pletten, er Unilever.

Unilever er en af de største fødevareproducenter i verden, og de kan se fordelen i, at Johnsen ikke bare kan trykke guirlander, flag, skilte, spisekort, dekorationer, men kan servere det hele, som en helhedsløsning.

Når Unilevers kunder, for eksempel kantiner, skoler og plejehjem, får leveret produkter fra Unilever, indeholder det også en temapakke. Pakken består af opskrifter, skilte og guirlander, derunderstøtter temaet. Det kan være oktoberfest i den ene måned, Italien i den næste eller et Bayern-tema, der er med til at skabe stemning, der hvor folk arbejder. Det gør, at mange vælger Unilevers produkter til.

- Unilever kalder det food-solutions, siger Heinz Hofer, der var på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt, da Unilever manglede en leverandør til at udføre opgaven.

Som sælger pointerer han, hvor stor en fornøjelse det er at have Johnsen i ryggen, når man skal gøre helhedsløsninger interessante for nye kunder.

- Vi kan jo hjælpe med alt fra trykning til pakning. Vi tilbyder helhedsløsning på en måde ingen andre gør i Europa, og som gør det nemt for kunderne. Jeg ved, hvad der kan lade sig gøre, og at vi hos Johnsen kan håndtere de helt store ordrer, fortæller han. Og det betyder meget for mange virksom heder, at de kun behøver én samarbejdspartner.

- Ja, og så får de jo en kvalitet, som alle er stolte af at vise frem. Det handler selvfølgelig om en god pris, men det handler lige så meget om tillid, siger Heinz Hofer.

Det stråler ud af ham, at han er stolt af ordren til Unilever og stolt af at komme fra et firma, der kan levere den.

- Det, at vi også er stærke på mange forskellige pakkeløsninger, er et klart plus. Hos Johnsen har vi de hænder, der skal til, og det værdsætter vores kunder, siger han.